営業マンに選ばれる努力は入居者に対しての努力ほど難しいものではありません。はっきり言って「お金」だけ用意してあげればOKなのです。そして決めてもらえれば気持ちよく手切れよく報酬を渡しておしまいという感じでよいと思います。
私は入居者と会社としての不動産業者はすごく意識してきたのですが、営業マンそのものがこれほど重要な役割を果たしているとは思いもしませんでした。
私は、礼金や更新料にあまり固執せず、いいお客さんに継続的に入居してもらえればそれでいいくらいに考えて賃貸不動産を経営するのが得策だと考えています。誰が得してもいいじゃないかと思うようにしています。
都会の不動産業者の営業マンからズラッと並んでいる物件のリストを見ると、やはり都会の物件の方が魅力的に見えます。なぜなら家賃が高いため、部屋を決めたときに入る報酬歩合が高いからです。都会の8万円の部屋と田舎の4万円の部屋とでは報酬が2倍違いますよね。
そこで田舎の物件にも魅力を付すために、以前述べたような営業マンへのお礼戦略が有効になってくるのです。田舎の物件でも決めてくれれば都会の物件よりも高額な報酬が手に入るということを強くアピールしていきます。
不動産の営業マンの力（部屋探しをしている人への影響力）はすごいので、営業マンがここの物件は自分が決めたいと思えば、どんな遠くの物件でもこじつけて連れて行ってしまうそうです。
特に法人顧客であれば、総務担当者自身が住むわけではないので、営業マンが進めてきた物件を色眼鏡で見るのは当然と言えます。法人顧客を得るためには都会の営業マンにその旨を伝え、紹介するモチベーションを整えてあげることが重要だと思います。
